贝博bb6载:
你有没有过这样的阅历:某样东西忽然就火了,身边所有人都在议论,明星大咖也在晒,价格跟着蹭蹭往上涨,让你觉得再不下手就亏大了?
可就在最近,风向变了。你再去二手途径看看,那些从前被疯抢的Labubu“坐坐派对”系列,价格直接腰斩,原价一百的盲盒,八十多块钱都没人要。
时刻倒回到上一年,Labubu的风头几乎一时无两。你或许在哪个时髦博主的动态里见过它,也或许在明星的街拍中瞥见过它调配爱马仕包包的身影。听说连足球巨星贝克汉姆都收过它当礼物,乃至有一只稀有的棕色款,在拍卖会上拍出了82万的天价!
便是这些光鲜亮丽的“顶流背书”,再加上各种社会化媒体的火上加油,Labubu一会儿从一个一般的IP玩具,跃升为炙手可热的潮流icon。它似乎被镀上了一层金,成了身份和品尝的标志。
一个塑料小玩偶,凭什么能有这么大的法力?中心就在于泡泡玛特把“盲盒套路”玩得登峰造极,彻完全底地戳中了人道深处那个最隐秘的开关。
这种玩法,完美有利地势用了人的几种心思:一是“集齐癖”,很多人都想把一整套都搜集全,二是“赌徒心思”,每次开盒都像开奖相同,你总想着如果自己便是那个幸运儿,能开出个价值不菲的躲藏款呢?
当Labubu的热度被完全点着,价格开端一路走高的时分,嗅觉活络的“黄牛党”们就像闻到血腥味的鲨鱼相同,敏捷涌入了这片商场。
在他们眼里,这可不是什么简略的玩具,而是一只只可拿来炒作、易手就能赚差价的“硬通货”。他们抱着“抢到便是赚到”的心态,张狂地囤积各种抢手款和定量款,期望等价格更高的时分再兜售。
这种行为,本质上便是一场“伐鼓传花”的游戏。黄牛们心里都门儿清,这其中有泡沫,但他们都自傲不会成为那个终究一个接棒的倒霉蛋。他们认为这就像炒股相同,看准机遇,快进快出就行。可他们忘了,什物炒作和炒股有本质区别:股票能一键卖出,再不济也有个保底价值。
在这热闹非凡的“本钱盛宴”里,实在的赢家,历来都只要游戏规则的制定者泡泡玛特。当Labubu的热度到达高峰,品牌方底子没心思去打磨IP故事,没想着怎样给这个“丑萌”玩偶赋予更深层次的文明价值。他们满脑子想的,是怎么趁着这波流量和热度,最大化地“收割”。
他们一边看似小心谨慎地搞着“饥饿营销”,让你觉得Labubu稀缺可贵,另一边,却悄悄地把月产能从1000万只飙升到5000万只。最“釜底抽薪”的,是上一年6月那波操作:泡泡玛特忽然宣告了百万级的补货,618期间更是全途径补货了400-500万只Labubu。这一会儿,Labubu的“稀缺性”被完全砸得稀碎,商场上瞬间货源充足。
这种看似对立的战略,其实是一次精准到位的“收割”举动。半年财报的数据不会扯谎:营收和净利润再次暴增,品牌方靠着大规模出产和出售,赚得盆满钵满。至于证券交易商场价格,那些黄牛和跟风炒作的一般人亏得血本无归,底子影响不到泡泡玛特。
卖不动了就缩短产能、操控本钱,或许从头营建一个“稀缺”概念,再或许直接推出一个新的IP,继续玩这套“盲盒套路”。
之前泡泡玛特直播间职工不经意间的一段对话,更是一语道破天机:“这东西卖79有点贵。”另一个职工却轻描淡写地回应:“没事,会有人买单的。”在品牌方眼里,顾客和投机者,不过都是他们盈余链条上,等候被收割的“东西人”。
其实,这种靠炒作堆起来的泡沫,在人类历史上早就重复上演过无数次了。几百年前荷兰的郁金香疯狂,从一棵球茎抵得上一套房子,到终究烂在地里无人问津,十几二十年前,天价的藏獒、奥秘的兰花,也都是从“一货难求”被炒到“无人问津”,终究。
Labubu这场泡沫的决裂,不是偶尔,而是必定。任何只是依托投机和炒作堆起来的热度,一旦没有实在的价值支撑,没有深沉的文明根由,终究都逃不过的命运。
而关于泡泡玛特这类品牌,一味地依托炒作和“盲盒套路”来收割,这条路也注定走不久远。究竟,顾客的热心是有限的,他们的理性和判断力,或许会迟到,但它绝不或许会缺席。当潮水褪去,谁在裸泳,一望而知。
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